Traffora / ГЕО / Tier 3
Tier 3 — це там, де обсяг дешевий, а якість легко підробити. Ці пʼять ринків mobile-first, живуть на гаманцях і сезонні — і кожен карає кампанію, скопійовану із сусіднього.
Ринки
Південну Азію рухають крикет і готівкові гаманці. Туреччина й Кавказ — інша аудиторія, інша мовна сімʼя та інша платіжна історія.
Величезний, молодий і майже повністю мобільний. Крикет тут не одна з вертикалей — це причина, з якої більшість гравців взагалі відкриває рахунок.
Схожа з Бангладеш крикет-орієнтована поведінка, але інший регістр креативів та інші гаманці. Compliance-скринінг тут важливіший, тому правила узгоджуємо письмово до першого кліка.
Зростаючий ринок із низькою конкуренцією та аудиторією, яка ще відгукується на прямі офери. Російськомовні креативи сюди доїжджають, але з молодшими гравцями краще працює меседж узбецькою.
Невеликий, але рівний ринок із вищою середньою цінністю, ніж у сусідів. Малий обсяг означає швидке вигоряння креативів, тому набори тут ротуємо частіше, ніж деінде в групі.
Найвимогливіший із пʼяти: зріла скептична аудиторія, яка бачила всі офери, плюс платіжний ландшафт, що змінюється швидше за креативи. Але воно того варте — і за обсягом, і за цінністю гравця.
Mobile-first сесії, депозити з гаманців замість карток, низький CPC і дуже широкий розкид якості між джерелами. Саме цей розкид і є грою: дешевий трафік знайти легко, трафік із другим депозитом — ні.
Як ми це ведемо
На цих ринках сторінка депозиту, де першими стоять картки, втрачає більшість трафіку, який до неї дійшов. Ми зʼясовуємо, які гаманці оператор реально підтримує в кожній країні, ще до першого креативу — бо ця відповідь формує лендінг сильніше за будь-який заголовок.
Виходимо з того, що це середній Android на повільному звʼязку. Важкі лендінги коштують тут більше втрачених конверсій, ніж на будь-якому Tier-1 ринку, а воронка через застосунок часто виграє у вебової напряму.
Бангладеш і Пакистан рухаються за крикетним календарем; Туреччина, Узбекистан і Азербайджан — за футбольним. Ми плануємо пуші під ці вікна, а не ллємо рівно в надії на удачу.
Низький CPC притягує мотивований і ботовий трафік. Критерії фроду узгоджуємо письмово до запуску, кожне джерело звітується окремо, а те, що дає перші депозити без других, вимикається, а не змішується в середнє.
Часті питання
Бангладеш, Пакистан, Узбекистан, Азербайджан і Туреччина. Вони ведуться як пʼять окремих кампаній зі своїми креативами, платіжними меседжами і правилами антифроду, а не як один Tier-3 пакет.
Вартий, якщо чесно рахувати витрати. Залучення тут значно дешевше за Tier-1, тому економіка сходиться, доки якість міряється після першого депозиту. Ризик не в низькій цінності — ризик у тому, щоб платити ціну Tier-3 за трафік, який не депонує вдруге.
Критерії фроду узгоджуються до запуску, кожне джерело звітується окремо, а когортні дані показують, які з них приводять гравців, що повертаються. Джерела, які дають лише разові перші депозити, вимикаються, а не усереднюються заради красивішого звіту.
Скажи ГЕО, KPI і моделі, за якими працюєш. Повернемось з умовами письмово протягом робочого дня.
Отримати офер